人民日报网络版7月12日讯 两三个月前，长城科技推出我国第一块国产4.3G硬盘，并在业界认定的“10G以上硬盘成为主流产品”的喧 闹中“悄然”上市，“受冷遇”似乎将是铁定的事实。然而事过两月，长城硬盘并不像想象的那样“惨”，反而大行其道，风光无限。据了解，在过去的两个月里，长城4.3G硬盘销售形势非常好，现已供不应求，而且在未来一段时间内还将继续维持这种火爆的势头。在如今大容量硬盘理论行道之时，这一切看起来确实有点不可思议，但仔细琢磨之间，觉得当今的硬盘市场还真有小硬盘大行其道的广阔空间。

　　放眼当今硬盘市场，确实是一片大容量硬盘的海洋，消费者也一味追求大容量、高性能硬盘，小硬盘遭受着被人“不屑一顾”的冷遇。虽说这种现象存在有一定的合理性，但也是由多方面因素造成的，其中一个最重要因素就是国外厂商对硬盘生产的垄断，市场主流完全掌握在他们手中。长期以来，国外厂商为保证自己的利润空间、销售策略，实行一种自我为中心的市场策略，追求硬盘产品的容量、转速、单碟密度等性能指标，放弃小容量硬盘的市场供应，利用价格、供货等手段强行拉动用户采用超过实际需要的高端产品，客观上造成一种大容量硬盘的主流。而由于广大用户对于硬盘的性能指标，及硬盘与整机软硬件如何达到最佳组合并不十分了解，只好跟着“潮流”走了。长城科技在这种时候，推出国产硬盘，不仅打破了国外产商对硬盘技术的垄断，也为消费者补上了低容量硬盘的缺口。

　　而从消费者的需求角度来看，一些行业用户，比如教育、证券、金融、卫生等，由于自身行业的特殊性，信息流通量不大，操作系统简单、以及其专用软件功能的相对单一，仅仅要求一个小小的存储空间，甚至还可以无盘远程操作。长城科技推出的小容量硬盘，也正是基于这一方面的考虑，及时解决了这些行业不得不加大成本去采购超出实际需要的大容量硬盘的燃眉之急，在行业中受到普遍欢迎。而对于普通的个人消费者来说，普遍的操作应用还是比较简单的办公、计算及上网浏览等，配装软件所占空间不是很大，个人信息的存储要求也不高。从消费观念的角度而言，消费者购买超过实际应用需要的大容量硬盘，不能不说是一种不经济的行为，这一点也逐渐被广大消费者所接受。

　　回过头看长城科技本身，在“大容量硬盘”唱主角之时，推出其小容量硬盘，似乎确实是一种逆潮流而上的举措，甚至有大容量硬盘技术不足的嫌疑。然而纵观看来，其一，小容量硬盘也是国产第一块硬盘，于公，打破了国外厂商硬盘垄断地位，激发民族IT业的豪气；于私，买硬盘再不用全看外国厂商脸色行事了。其二，长城硬盘主推小容量硬盘，不代表其只能生产小容量硬盘，长城也将不断推出长城品牌的大容量、高性能硬盘来满足不同用户的需要（据悉，长城10.2G硬盘即将面世，并将在第三季度推出单碟15G硬盘、第四季度推出单碟20G硬盘）。长城小容量硬盘逆流而上，从很大意义上说，只是长城科技进军硬盘市场所寻找的一个切入点。

　　基于前文分析所具有的市场空间，长城公司也充分认识到，他们面对的将是与全球的领先技术、优秀企业的较量，只有充分发挥、利用国产硬盘本地化生产、销售、服务等优势，看准未被重视的市场需求，从市场空白点入手（据了解现只有长城一家在生产4.3G硬盘），在强手如林的不利局面下，强性切入，才能稳占一席之地，竖起了第一块国产硬盘品牌。低容量硬盘是国外厂商留下的空白市场，因为他们做不到或不愿做低价格低容量的硬盘，这也正好给长城公司留下一块完美的“芳草地”，长城公司利用天时、地利、人和的独到优势稳住低容量硬盘的阵脚，然后利用自己更加贴近用户、更加了解国内用户的应用和实际需要以及早已名满天下的“长城”品牌优势，大举推动长城硬盘向高端的发展，夺回国有品牌应有的地位。

　　无疑，长城公司的这一个切入点是正确的，长城硬盘前期所取得的骄人战绩就说明了一切。通观全局我们可以看到，对于一个即将投入市场的产品来说，拥有一个可行性的市场切入点，与拥有一项成功的技术具有同等重要的地位，甚至更为重要。长城硬盘技术的突破，其实是整个中国IT业的突破；长城4.3G硬盘在市场上取得的成功，则预示了国内IT企业在面对市场时的成熟与质的飞跃。