大张旗鼓来蓉城选址建店，却因开业时间几度更改而显得神秘莫测的苏宁电器，明日将揭开面纱，而“掀起盖头来”的苏宁成都第一店，一亮相就显示出其作为中国家电连锁巨头的大家风范和富贵阔绰之气。
布局：彰显霸气
之前，就听说苏宁成都店又大又豪华，记者欲先睹为快，昨日前往打探，果然名不虚传。据苏宁市场部部长刘峥嵘介绍，该店占地面积8000多平米，是目前西南地区规模最大的专业家电卖场。同时在卖场的环境和设计上，借鉴国外大企业的做法，装修上档次，突出自己的风格，彰显卖场的豪华和大气，给消费者营造一个天堂般的购物环境，为此花了数百万的装修费，这样的高档化装修，在成都的家电卖场并不多见，记者注意到一个细节，在该店三楼视听产品卖场的不少专柜旁，都悬挂着一台等离子彩电，悄悄数了一下，竟达20多台，据刘称，它们是苏宁花100多万买来的，最贵的12万一台，刘说，这些彩电我们不是拿来销售，而是用来展示商场形象，同时由于这是视听卖场，我们也想通过它们给消费者带来很好的视听效果。一句话，显示出苏宁的霸气和实力。
出招：1．5亿“轰炸”家电市场
苏宁在蓉的卖场够大气，而对蓉城人出手也绝对大方：准备了1．5亿的特价家电。尽管两周以前，成都家电界“两霸主”百货大楼和国美相继借周年庆，大打促销牌，狙击苏宁，但从“价格盆地”南京而来的苏宁，同样是价格战的行家里手。苏宁拥有全国连锁的优势，通过统一采购、定制、买断等手段，成功地降低了运营成本，拥有零售价格的优势。
在苏宁设下的“盛宴”上，手机、电脑、空调和彩电成为本次宴席上的4大“主菜”。据了解，苏宁刚签下的20亿元手机订单，其中的10％将投放成都市场，有的机型最大降幅达到30％，而其10亿元的彩电中，成都市场投放量将有1亿，某品牌一款29英寸的纯平彩电降到不足1000元，更有3000万元的特价空调集中轰炸市场，价格比市场价低10％，1匹机降至800元左右，以这样的数字来看，想让这场战事不精彩也难。
苏宁拿这几种家电“开刀”事出有因。据了解，苏宁已经把手机销售定为2003年的一大支柱销售品类，其明年手机销售目标定为20亿元至25亿元，占到苏宁总销售额的20％；因此，苏宁一进成都，就将矛头指向太升路的手机经销商，宣称要抢食成都手机市场30％的份额。
靠空调起家的苏宁，空调销售已占到了其销售总量的30％，这就不难理解苏宁在本次开业中把销售处于淡季的空调当作热卖品推销了。
苏宁彩电才卖了两年多，去年苏宁卖了40多个亿，彩电只占到20％左右，这显然不是合理结构。苏宁相关负责人说，连锁经营使我们做大彩电市场显然迫在眉睫。而就成都市场而言，苏宁在此的发展空间较大，原因是成都家电卖场的彩电结构有待调整，低端彩电占的比例大，这就为我们做大中高端市场提供了机会，我们有能力改变成都彩电市场格局。
作为新家电的电脑，更是苏宁眼中的肥肉，其一进入成都，利剑直指磨子桥，宣称做蓉城最大的品牌电脑直销商，获取成都电脑市场15％的份额。
放言：欲吃蓉城30％的市场
在苏宁的扩张计划中，到明年5月份，成都将会有五家分店，这些分店将分布在成都市东西南北中，预计年销售额达到10个亿左右，而这五个店要吃掉成都家电市场30％的份额。
苏宁的高层透露了他们的蓉城攻略。据称，苏宁将以建立在服务、管理、物流、信息、价格等基础上的“价值战”，应对蓉城家电商的价格战，坚决把蓉城家电市场中不合理的价格水分全部挤干，从而达到快速扩张的目的。
据悉，苏宁的此番举动很得销售商倾心，原因很简单：众销售商将摆脱掉对商场的过分依赖，“背靠苏宁好说话”起来。因此，面对苏宁成都第一店的开业，厂家表现出了极大的热情，格力拿出五款特价机，最大让利1600元；海信将小2匹变频机让利1000元；奥克斯的几款新品空调特价销售，其中一款小1匹机价格降到1400元左右……
苏宁明日的“盛宴”是否有人来买单，其在成都的“扩张梦”能否如愿，我们将拭目以待。
反应：家电“双雄”降价送“贺礼”
对苏宁早有防备并提前打响“狙击战”的百货大楼和成都国美，自然不甘心明日的家电战事让苏宁占了上风。大楼在本周二包销厦新新款手机彩碟A6新闻发布会上，向媒体宣布了它的“征战计划”，即是成立手机和空调公司，形成传统家电公司、手机和空调公司“三匹马”并驾齐驱的格局。公司此番主打手机和空调，除了市场的需求让大楼作出如是选择外，苏宁在成都强势介入这两种产品的策略也让他们不得已为之。
据大楼称，他们今后将重点发展空调和手机业务，使两者的销售额加起来占总销售额的一半。业界认为，大楼有实力在空调和手机市场一搏。在空调销售上，大楼长期把这一业务外包，成立公司后，大楼自己做销售，减少了中间环节，相应地就降低了销售成本，有利于其做大这一市场；而手机尽管大楼现在才正式涉足，但其充裕的现金流和强大的销售网络，足以支撑其在手机销售中分得一杯羹，难怪大楼底气十足地称，明年要将厦新A6手机做到6万台。
基于此，大楼在本周末的战争中，将“重头戏”放在手机和空调上，并准备了一些惊爆价的特价机应对苏宁。大楼说，他们将把主战场放在离苏宁最近的营门口店，好与其对着干！
成都国美尽管在其两周年的促销中出尽风头，但对于明天苏宁的开业仍不敢掉以轻心。昨日，成都国美总经理张心林称，国美的炸弹是永远抛不完的，本周我们会再将家电价格降一成，主打市场的产品正是苏宁力推的手机、电脑、彩电等，谈到价格，张说，国美以价格造市，苏宁通常用服务抢“眼球”，因此，我有信心面对明天的这场战争，价格如以前一样，保持成都市场的最低价，为确保这一点，明天国美的价格将根据苏宁的开业价，随时调整；同时，我们还推出了从28万元到6000元不等的5大“套餐”系列，满足不同消费者的需求。
业内人士提醒：买特价彩电应拣“老”的
时下各式各样的特价机开始纷纷登场。业内人士提醒消费者：购买特价机应拣“老”的挑。
特价机往往是厂商采取的一种促销手段，一两款机型超低价入市而带动其他机型的销势。目前市场上的特价机主要有两类：一是厂家宣称的“新品”特价机，另一种就是陈货特价机。
虽然厂商把新款特价机说成是“数字化”、“高清晰”彩电，称别的品牌“旧款旧型”特价机为“库存机”，但业内人士分析认为：从各方面考虑，特价机还是“老”的好。“旧款旧型”特价机在其生产期同样是新型新款的畅销机，其设计、制造、检验以及器件选择上都十分严格，产品质量有保证。而新近生产制造的特价机则完全不同，它是应市场竞争和促销需要而专门设计的一种廉价机型，质量反而难以保证。
价格只是消费者购买彩电参考的因素之一，消费者应综合考虑产品质量、售后服务、品牌知名度。买特价机时，首先应该看看生产日期，只要不是四五年前的淘汰产品，老特价机还是比较可靠的。
