四川人的生活离不开荷花池，不仅仅是在这里可以买到来自全国各地的便宜商品，更令人瞩目的是，荷花池还是富翁的摇篮。从上世纪80年代以来，成都荷花池日复一日年复一年的批量“生产”着百万富翁、千万富翁、亿万富翁……其中，80年代率先在荷花池下海的第一代个体老板们极具传奇色彩的财富经历、生意窍门，甚至生活细节至今还都是人们饭后茶余津津乐道的话题……

　　乐永亨自述：我的15年

　　1986年3月，时年已是56岁的我作出了让家人大吃一惊的举动：辞掉在一家集体企业且当时看来是铁饭碗的工作。“大家都不理解，已经56岁了，等几年就退了，你还能干什么？”其实，我的想法是到荷花池经商。当时，国家个体政策放开不久，荷花池兴起从商的风气，老百姓的购买力也渐渐好起来。

　　在说服了家人后，我将自己仅有的3000多元的存款投了进去，在荷花池三电市场租了一个地摊，做起了服装买卖。刚开始做生意，什么都得学，如看货成色，侃价等。此外，本钱少，请不起人，什么都得自己做。尽管已经是50多岁的人了，我还是进货跑货忙得不亦乐乎。“当然累，不过，当看到3个月后成本就回来了，就觉得没有白累，这更加坚定了自己做下去的决心。”

　　刚开始时，因为没有经验，就跟着卖，一有空闲，就在市场里转，看哪些货好卖，自己就跟着进。慢慢的有经验了，就尝试着选择供货商，进一些别人没有的货，搞差别经营。结果出奇的好，生意也越做越大，到1990年最兴隆的时候，请了7个小工都忙不过来，还经常缺货。

　　1993、1994年，随着成千上万的外地人涌进荷花池淘金，竞争骤然加剧，为争夺客户，商家们尤其是相邻摊位的老板们竞相杀价，利润一下子就降薄了。日进万金的黄金时代结束了。自然我的服装生意也开始走下坡路。这一年，差点把血本赔进去。

　　成都生意不好做，就去周边吧。我盯上了远在千里之外的西昌，把服装发过去，委托当地一个人销售。结果，货倒是出手了，钱却老是不见回成都，感觉不妙，立即停止发货。这次差一点就把全部家当赔进去了。这事发生后，让我更加小心翼翼的了。直到去年年初，在家人的劝说下，我才恋恋不舍地把打理了15年的摊位转了出去。

　　如同其他“第一代”一样，从繁忙的生意中解脱出来，生活一下子清闲了。干什么呢？打麻将？到处去旅游？都没意思。不是提倡终身学习嘛，于是我上起了老年大学。当然，另外一个生活内容就是资助贫困学生，这个从1995年开始的新事业我要继续做下去。

　　8月21日，从1986年就开始在荷花池打拼直到2001年71岁时才退下来，见证了荷花池发展的乐永亨老人接受本报记者采访时，透露了自己和同行们在荷花池打拼的点点滴滴。

　　独家经：蚊帐成就百万富翁

　　平平稳稳能赚钱，剑走偏锋的独家生意更能赚大钱，乐老说，一些爱动脑筋、眼光“独”的老板往往能速成百万富翁。其中最经典的故事是一个发了蚊帐财的杨姓老板。

　　80年代，成都人家里几乎没有挂蚊帐。而在福建江浙等流通发达的地方，老百姓已经开始大量的挂蚊帐，一个杨老板经过调查认为，随着成都老百姓消费意识的激活，蚊帐风很快就会在成都刮起来，而且市场潜力可数以百万元计。

　　于是，在外人不可思议的眼光中，他在邛崃等地收集了大量滞销的布匹，然后悄悄加工成蚊帐，迅速向市场推出。因为是独家生意，结果卖疯了。不到一年，他就成了百万富翁，轰动一时。

　　流行经：盲目跟风破了发财梦

　　流行只是一阵风，跟着流行走要小心又小心，尤其是做服装。

　　90年代初的一年，成都流行小五星衬衫，价格从3元／件一直飙升到8元／件，且有多少卖多少。有的商家盲目进货，企图再发一笔。结果第一天买回大批货，第二天就卖不动了，跌到3元／件也无人来买。自然，这一次跟着流行走的商家大大地亏了。

　　1997年，一对夫妻兴致勃勃到荷花池做服装生意，什么好卖就进什么货。老是跟在别人后面，结果一年下来亏了10多万元，不得不含泪退出。

　　乐老总结说，在同行少，竞争不激烈时，跟着流行走还行，但如果同行一多，挨着的数十个铺面都在卖同样的东西时，跟着流行走就要谨慎了，尤其是最后才跟进的风险特大。

　　时差经：慢一步就步步慢

　　对生意人来说，时间差也是你能否赚到钱的决定性因素。

　　有一年年末，乐老进了一大批缏子衫，本来是计算好12月31日到。但实际上30日就到了，等待的零售商迅速把货要走了。零售商对他说的实话让他吓出了一身冷汗：“如果31日到，我们就不要了，因为这一天我们要准备过年的事，不会来要货。”

　　“如果真的31日到，货就卖不出去了，资金肯定压着，年都过不好”，回忆起这次有点阴差阳错的生意，乐老还心有余悸，而其他老板晚到的货果真成了积压品，过了年，零售商死活都不要了。“慢了一步就步步慢呀！”

　　学习经：看温州人又在干什么

　　外来的温州人是“第一代”学习的榜样。如果温州人今天看到某东西好卖，那么第二天他的铺面里就会有同样的货物出现，这是温州人买回材料连夜制作的结果。

　　“善于学习，而且要雷厉风行”。温州人良好的生意风气，使“第一代”尝到了不少甜头。

　　此外，温州人乐观自信也是“第一代”竞相效仿的东西，看准了的地方就要下手。乐老说，自己坚持做了15年的生意才退下来，就是跟温州人学习的，尽管自己已经是高龄，但坚信自己还行，能做好。要不是去年家人坚决反对，自己还要干上几年。

　　勤俭经：资本积累不可或缺

　　勤俭也是“第一代”发家不可或缺的东西。乐老说，做生意肯定要讲究口岸，讲究时机，但如果不勤俭节约，他们这一代在荷花池根本起不了家。

　　“那时心里想的是如何让资金再多一点，把摊摊再搞大一点，根本没有享受的念头。”尽管一天也许会日进万金，但吃的都是最便宜的饭菜。就这样，资本一点一点地攒了起来。

　　让记者感慨的是，作为荷花池“第一代”掘金者，乐老自己竟然还住在解放前修的大院里，家里最值钱的东西是一台29英寸的彩电。而在8月19日，乐老一下子就捐出了5万元的贫困学生资助金。成都市总工会相关负责人还向记者透露说，乐老累计已经资助了240多个贫困学生。