继签下广东邮电国旅这一新客户后，柯达前天又在北京牵手联想建立50家数码冲印店。显然，柯达正急于招揽新客户，以缓冲富士对其旗下冲印店大户疯狂蚕食造成的影响。

　　现状是，富士独一无二的“魔术手”激光数码冲印设备已横扫全国，几乎所有重点城市的冲印店大户都已购入此设备，光广州就售出超过30台。

　　富士摄影器材有限公司华南区总经理徐剑平昨天接受本报独家专访时首次透露，为扩大胜果，下个月富士将与南京一家投资公司联手为“魔术手”买家提供贷款，有关合作协议已呈送富士总部签字，估计很快就会签下来。

　　冲印大户转投富士

　　利用自产设备“魔术手”向柯达发动猛烈攻势是富士2000年以来坚持的一种策略，其良好效应连富士也始料未及——至今年9月中为止，在投资回报的吸引下，几乎所有重点城市的冲印店大户都转投富士旗下。

　　据称，北京、广州已彻底“沦陷”，柯达只在其中国区总部上海维持强势。

　　北京最大的连锁冲印店——华日”原来是柯达冲印设备的“大买家”，但自从富士“魔术手”对其施展攻势后，“华日”不顾柯达的“劝告”接连购入8台“魔术手”设备。

　　随后发生的事情是，“华日”又把冲印用的部分药水、相纸由柯达供应转为富士供应。这彻底激怒了柯达。柯达马上在“华日”附近开了1家数码冲印店加以报复。

　　来自购入了“魔术手”设备的冲印店的说法是，柯达的这种“报复行动”已在多个城市如长沙、北京等展开，只要哪个店购入“魔术手”，它的旁边就会很快出现1家柯达数码冲印店。

　　徐剑平称，“魔术手”在广州市场也是广受欢迎，最大的冲印连锁店——“天池冲印”已购入3台，“快图美”购入3台，“南极光”购入2台，“摄影一族”、“黄金时代”、“摄影之友”均购入了1台，除了正在谈判的“华盛彩”和“彩图美”外，广州所有的连锁冲印店都已被富士“魔术手”所诱惑，而它们当中不少正在使用柯达的诺日士冲印设备。

　　不过，目前柯达的“报复”行动还没有蔓延至广州。

　　再出两招加速收编

　　富士的收编行动远远没有结束。之前富士针对一级城市推出的350、370等“魔术手”设备售价在140万元以上，一般只有大店才会感兴趣，但富士7月底推出的330设备只卖70多万元，预料买家队伍将激增。

　　据徐剑平透露，目前330设备已供不应求，订单排到了10月份，光广州就售出10多台，销售范围也迅速扩展至二级城市，如顺德、中山、佛山等。

　　富士密谋使出的“金融魔杖”——买家贷款计划也有了结果。

　　徐称，目前已经与南京一家投资公司洽商，为“魔术手”买家提供贷款，买家不但可以用月供的形式购买设备，且富士还谋划为买家“贴息”，买家只需要负担设备款，而不需要支付贷款利息。

　　这一计划最快10月初即可推出。

　　柯达急于摆脱被蚕食局面

　　面对富士越来越猛烈的收编行动，柯达以加速开设数码冲印店的方式应对，策略则侧重于开拓新伙伴。今年底，柯达的数码服务网点将由目前的700家扩大至1000家。

　　柯达民用摄影产品部中国总经理陈耀荣8月底接受本报采访时称，今年1-8月，柯达数码冲印设备销售达到了去年总和的3倍。其中，与中行联手推出的“创业宝”计划起到了关键作用。

　　据陈介绍，此计划反应不俗，近3个月贷款额超过1350万元，其中，接近50％的款项被用于购买柯达的数码冲印设备。

　　但业内人士分析认为，在技术差距面前，购买柯达设备的基本上都是新投资者，柯达旗下的冲印店大户都按兵不动或转买了“魔术手”，这让柯达很不满意。

　　柯达亚洲区民用摄影产品部数码产品及服务总监曹克昌博士对此表示，柯达并非如外界所说的产品种类单一、只有廉价机器，柯达的设备也具有激光冲印能力，而且品种繁多，售价从60万元到200万元不等。

　　不过，富士方面对此不屑一顾，认为柯达的诺日士数码冲印设备与富士“魔术手”设备的“差距明显”，特别是在冲洗传统照片方面，而冲印大店也普遍认同这一点。

　　名词解释：魔术手，富士公司1999年底发明的一种数码激光冲印设备。由于其既可以冲印出数码照片，也可以大幅提升传统照片的冲印效果，因此被称为“魔术手”。该设备推出之后在全球引起轰动，至今已卖出15000台。富士谋求未来3年在中国市场建立1000家以“魔术手”设备为主导的富士数码激光冲印店。