日前，一条消息在业界悄悄流传。进入成都保险市场仅一年的新华人寿已秘密在紧邻成都市区的新津县设点，其目光已显然放在了城区的周边市场。在眼下成都市保险市场竞争日趋激烈的时候，把自己的经营战略从城市放在农村，是不是觉得郊县更有甜头？

　　寿险市场潜力惊人

　　据了解，在我国，5家中资寿险公司总资产约合300亿美元，但西方国家仅一家资本金就达几百亿，这是民族寿险公司所无法比拟的。

　　不过，业内人士指出，目前中国寿险市场以13％比例增长，到2005年能达到1600亿人民币的保费收入。而保险基金则将成为资本市场的主力年，人寿保险资金将有望完全进入，成为机构投资人加以充分运用增加企业效益。再者，新华、泰康两家公司24.9％和25％股权的转让使本身资产增大也说明民族寿险业的另一发展途径。

　　在成都，中国人寿、太平洋、平安、新华、泰康五大寿险公司已正式进入市场，在后两家公司进入的一年时间内，各公司便为了市场份额的大小而展开激烈竞争。有资料显示，在去年，成都市的保费收入约数亿元以上，一系列新险种的推出已让各公司的客户数量大增，保险意识及服务的提高已让公众充分认识到保险已成为一种新兴的投资渠道。

　　城区市场竞争已趋激烈

　　五家寿险公司齐聚成都，老公司感到了压力，后来者则受到了“逼迫”。

　　作为两家刚进入成都寿险市场的公司，新华与泰康无疑必须有一全新的“招术”才能让公众接受。于是乎，国际上流行的投资型险种分红保险、投资连结险被其率先推出，一时间成都客户惊呼：“买保险也能赚钱”，两公司客户量稳步上升。同时，诸如“客户之家”、“保险沙龙”等全新服务方式也让大家眼前一亮，保险服务可以挨家挨户送了。

　　老资格的三家公司自然不会让“后生”太过得意了。除了推出相类似的新型险种之外，中国人寿与建行合作使保户可以在各储蓄点续交保费，太平洋则在内部进行大改革，把财险、寿险分离出来专业经营，平安则把投资连结保险作为“拳头产品”重点推出。三家公司最终还是找到了应对之策。

　　郊县市场竞争升温

　　成都市场的激烈竞争已让各公司感到了空前压力，如何找到新的业绩增长点已是关键所在。

　　在新华人寿拟在新津县设点的消息传出后，记者曾向公司张总证实，张总对这个问题显得特别敏感，只是声称有这个计划，但尚未最后制定。

　　不过，中国人寿新津县支公司的举动也充分说明各公司已开始看重郊县市场了。据公司黎财玉经理称，在新津本来是只有人寿、新华、太平洋三家公司，但作为寿险“老大”，中国人寿已有意在郊县市场保持绝对领先。据称，为“对付”同行，“占领”市场，新津公司已全面对37000户独生子女险客户进行逐村、镇、乡的清理核对，使他们能把本已暂停办理的原独子险保单转入新险种保单，这样公司的客户群将得到有效掌握。据了解，通过新措施的实行，新津公司已有每年新增200万元左右的业绩收入。

　　而太平洋与平安也不甘落后，由于人数较少，两公司都是有针对性的展开经营业务，十几人，几十人都依靠“两条腿一张嘴”取得了年保费收入数十万元的成绩。看来，新华的有意加入已让郊县市场开始全面升温。

　　郊县市场还须“改进”

　　从城市到郊县，各寿险公司无一例外认识到了这一点，然而有业内人士仍一针见血指出了目前郊县业务开展过程中的种种担忧。

　　据称，首先是险种不尽如意，一些在城市中推出的新型险尚未对郊县老百姓放开，种类齐全保费相应较低已是这个市场的呼声所在；其二是寿险公司的某些承诺及不当理赔由于受地域和当地老百姓综合知识水平相对不高所限而易被保户误解，产生寿险业务开展难度较大；其三便是保险业务员在开展郊县业务时由于佣金低影响积极性，最后导致保费不及时上缴而产生公司与投保人产生不快。

　　幸好，几大寿险公司已充分认识到了郊县市场的巨大潜力，开始重视起这一市场。尽管目前的成都城区市场尚未出现饱和局面，但通过新的渠道增长自己的经营业绩未尝不是好事。