从去年下半年开始，在国产手机越来越密集的广告宣传中，我们也见到了日益庞大的“明星阵容”，像影星周润发、张铁林、歌星李纹等，都成了国产手机品牌的形象大使并频频亮相。而这种大规模的广告投入和明星造势活动，也的确对国产手机的销售起到了促动作用。来自北京迪信通公司的销售信息表明，春节以后，该公司国产品牌手机的销量明显上升，月销量由去年的不到100台上升到目前的400～500台，那么，在今后一段时间里国产手机究竟面临着什么样的市场机会呢？

　　国产手机从1998年底陆续有产品投放市场以来，一度销售平平，不被看好，而在时隔一年多之后，这种情况已有了明显改观。赛诺市场研究公司于去年底在全国30个城市进行了一次消费者对国产手机信任度的专项调查，其结果表明，目前约有41%的消费者对国产手机具有购买兴趣。

　　尽管从目前国内手机市场的情况看，摩托罗拉、诺基亚、爱立信等三大品牌依然占据了74%的份额，而国产品牌的占有率仅为3%左右，但国产手机的产品竞争力和销售增长势头仍被一些业内人士看好，据预测，今年国内手机市场将新增用户2800万，比1999年多出1000万户，其中购买国产手机的用户会接近500万户，使国产品牌的市场份额有望迅速上升到15%。业内人士据此分析，这一市场目标的实现主要基于国产品牌近些年的技术储备及产品研发，使其与国外品牌的差距逐步缩小。

　　由于目前国内的手机生产企业基本掌握了软件开发及芯片的设计技术，因此产品的竞争力大大增强，与此同时，国内企业在产品研发上的持续投入也是前所未有的。

　　据了解，像厦华、TCL等著名的家电厂商在手机的研发上投入都远远超过了彩电项目，这使得国产手机更新换代的速度明显加快，今年国内主要的手机生产商都将有7～8款新机型陆续上市。

　　有关专家认为，虽然国产手机在质量性能方面有所提升，而且企业已通过增加开发投入来实现与国外厂商的同步开发，但从总体上看，国产品牌在综合竞争实力方面较国外品牌还有一定的差距，这种差距首先就反映在品牌知名度上。

　　赛诺市场研究公司在对消费者的调查中发现，对国产手机没有形成购买兴趣的消费群中，约有18%的人是考虑到了国产品牌无知名度的原因。另有一些专家认为，当国产手机在品牌知名度方面有差距时，应该依靠价格策略打开市场。但到目前为止，国产手机的价格竞争优势尚未形成。

　　调查显示，目前国内市场中档手机中，国外产品的平均价格为1822元，国产手机的平均价格为1890元，而在低档手机中，国外产品的平均价格是1371元，而国产手机的平均价格却为1409元。调查显示，消费者因国产手机价格偏高而没能产生购买兴趣的比例高达23%。由此可以看到，价格优势不明显也影响了国产品牌的销售。与此同时，国产品牌要获得市场份额的提升，尽快扩大产品的覆盖面也是当务之急。

　　调查显示，截至1999年12月底，国内手机市场上，国外三大品牌的铺货率均超过了92%，而国内品牌中铺货率最高的也不到40%，业内人士指出，对于手机这种消费群迅猛扩大的产品来说，让人们可在很多地方都能方便地买到，将会是国产品牌吸引更多消费者，提升市场占有率的有效途径。

　　到目前为止，国内手机生产企业共有9家，而且这9家企业都确定了明后两年的产销目标要超过百万台，如果按照这个目标推算一下，届时国产品牌的产销量会接近1000万台，占到国内市场总需求的三分之一，这意味着国产手机至少要从摩托罗拉、诺基亚这些强势品牌手中至少争得10个百分点的市场份额。有关专家认为，国内企业只要能不断推出在功能、外观设计上与强势品牌同步、在价格上更具竞争力的产品，实现这一目标的可能性还是很大的。