奇招、怪招、狠招……为追求赢利绞尽脑汁后，踏实下来的门户网站突然发现还是老招管用。搜狐公司日前宣布正式推出BTOC业务，也许这张老船票，真能让网站驶上梦里已走过千遍的赢利航线。

　　门户网站搞BTOC也是中国特色

　　就在上周，两位中国互联网的领军人物各自做了一件他们很少尝试的事情：王峻涛“热情洋溢”地写了一首现代诗，确实写得不怎么样；张朝阳则“一时冲动”地在网上买了一个OICQ毛绒企鹅和两套《蜡笔小新》动画片，“现在的年轻人为什么喜欢这个呢”，事后他对记者困惑地表示。

　　实际上，不论王峻涛还是张朝阳，均醉翁之意不在酒。王峻涛写诗是想提醒大家他的网站igo5问世在即，而张朝阳是为了感受一下搜狐刚刚正式推出的网上购物平台“搜狐商城”的送货速度怎么样。igo5还在筹备中，搜狐商城却已大张旗鼓地运作起来，一系列促销活动正如火如荼。

　　就在一两周以前，有关BTOC的新闻还充斥着搬家、追债、查封等关键词，搜狐此时选择电子商务一度令人费解。对此张朝阳解释说，MY8848被追债只是“个案”，并不意味着BTOC出现了信任危机。“12月是传统的购物旺季，这是推广搜狐网上商城的最好时机，到明年年底，相信搜狐商城会比搜狐整体率先进入持平状态并走向赢利”。

　　门户网站自己做BTOC，全球都很少见，而张朝阳认为这也是“中国特色”。他具体分析到，第一，发达国家的网上零售竞争实在太激烈，门户网站几乎没有切入BTOC的市场空间。而中国市场上BTOC的对手实在太少，让搜狐敢去冲一冲；第二，国内配送成本、仓储成本、人工都比较低，而像其他对手所要面临的诸如硬件软件投资，搜狐早解决了，甚至广告都不用打很多，因此做电子商务，搜狐不用费太大本钱。

　　新文化运动结束了 现在才是真正做生意

　　记者手里有张1999年年底的“老照片”，照片上当时的BTOC(网上零售)代言人王峻涛与“注意力经济”旗手张朝阳“亲切握手”，宣称8848网站与搜狐公司就电子商务将展开战略合作——这次合作基本没产生什么“硕果”。如今，没有人再玩儿网络概念，张朝阳不谈注意力、只谈做生意，8848早就与BTOC没有关系，MY8848还在死亡线上挣扎，王峻涛跑去西单重新打江山……一切显得那么“沧海桑田”。

　　“那时搜狐是把自己的用户流量引到8848网站，让8848去做，我们自己并不直接搞BTOC，因此风险很大”，谈起当年的合作，张朝阳也感慨颇多，“当时资本市场还很热闹，风险投资充裕，双方其实仅仅是在尝试一种新的概念，有没有效果、有没有赢利，在那个年代大家并不怎么关心。不像现在，大家是真正在做生意，互联网启蒙任务已经完成，新文化运动结束了。”

　　“从6月到8月，一个季度搜狐商城就收入了500万元，而且当时根本没做任何宣传，初期就获得这样的增长令我们吃惊”，曾经一谈到“注意力”就充满激情的张朝阳，现在变成了一提到“赢利”就充满激情。

　　三大门户“分道扬镳”

　　媒体已经习惯了一有什么事情，就把搜狐、新浪、网易放在一起说事儿，张朝阳却认为，三大门户已经越来越“分道扬镳”。

　　“网易已经基本放弃了媒体道路；新浪专心做媒体，甚至还要跨媒体；搜狐则准确地说是一家互联网技术、新媒体、通信和电子商务公司。在资本市场上，三家当然仍是竞争对手，但在业务竞争层面，彼此间的重合点恐怕只剩下广告了。”

　　新浪也有一个网上商城，搜狐执行副总裁周云帆却表示根本没有把新浪商城作为竞争对手，“我们是自己做BTOC，新浪则还是广告平台概念，顶多也就是出租网上门市，两者毫不相同。在音像制品上，我们与卓越网会有竞争。搜狐商城已经拥有多条快速的配送渠道，订单处理能力也达到每日上万条。目前商城有7大类7000余种商品，我们保证北京、上海、广州24至36小时送货上门，一周内免费退换。”谈到BTOC在中国发展的曲折， 周云帆打比方说：“中国电子商务还有很多地方需要完善，这就仿佛王府井大街如果一直在修路，街上商家的日子肯定也不好过。但我们坚信，这是一个方兴未艾的市场，我们有信心让网民逐渐体会到网上购物的巨大乐趣。”

　　网上零售价格战初现端倪?

　　周云帆所说的“逐渐体会购物乐趣”，网民迅速就看到了。无论张朝阳还是周云帆，都坚信网上购物的吸引力之一应该是价格便宜，这就决定了搜狐气势汹汹的“低价策略”，一位搜狐员工得意地指着从网上买的光盘对记者讲，“这套盘比楼下卖的至少便宜50元！”而在整个12月份，消费者在搜狐商城只花一部影碟的钱，就可以不限次数更换等价新碟，看遍158套影碟范围内的最新影视剧。周云帆说，“投入此次活动中的影视商品全部为当前网上最热销的种类，更换后的影视商品全部由厂家收回，绝对不会再换给其他消费者观看。”如此大的市场力度，可以想见，其它电子商务网站将度过多么难熬的一个月。

　　国内经济将持续快速发展，为电子商务提供了良好的发展契机。根据IDC的预测，2001年中国电子商务交易额为60亿，2004年有望达到600亿元，BTOC今年的整体增速为30％至40％。

　　与两年前相比，中国B2C正在体验前所未有的良好环境。网民人数继续增加，网民在网上的消费更趋于成熟和多元化，网民的年龄段构成从18岁至22岁发展成22岁至30岁主流，相应的购买力在增强。“网上零售大有希望，这一点将由我们来证明”两年后的今天，张朝阳说话怎么听怎么像那位发誓要“把电子商务进行到底”的王峻涛。